2022年，中國AGV/AMR企業(yè)在海外市場的銷售規(guī)模進一步提升，根據CMR產業(yè)聯盟數據，新戰(zhàn)略移動機器人產業(yè)研究所統(tǒng)計，2022年，中國AGV/AMR企業(yè)海外銷售規(guī)模為36億，同比增長44%。


從2019年中國AGV/AMR海外銷售額首次突破10億人民幣到2022年的36億人民幣，不少企業(yè)的海外銷售占比得到較大提升，這也表明走向國際市場成為行業(yè)發(fā)展趨勢，同時中國企業(yè)的產品在全球市場的影響力逐步提升。


2022年，國產AGV/AMR企業(yè)加速了出海的腳步，國內企業(yè)加速拓展海外市場的主要原因一是2022年國內頻發(fā)的疫情影響，導致一些項目難以實施，具備一定實力出海的企業(yè)由此將目光更多放在海外市場；另一方面，海外電商的快速發(fā)展使得對倉儲移動機器人的需求激增，廣闊的市場空間也吸引了相關企業(yè)的入局。

綜合來看，國內各家AGV/AMR企業(yè)海外，其進入模式主要有以下三種：

建立本地化團隊。不同的國家有不同的人種、語言文化及法律體系，組建本地化團隊能夠奠定良好的溝通與協作基礎，為客戶提供更適用當地的產品及服務。

合作集成商。本體廠商的AGV/AMR產品將作為終端解決方案的一環(huán)，集成商可以直接使用其產品的技術二次集成呈現給終端客戶，從而使其產品能快速投入不同場景以搶占市場。

發(fā)展代理商。代理商是廠商與客戶之間的“橋梁”，一方面可以為企業(yè)減少在海外開展業(yè)務的復雜流程，同時保障客戶利益，使其與品牌建立更深刻的聯系。

除了以上出海方式，其他AGV/AMR企業(yè)也會采取跟隨制造企業(yè)一同等方式出海，將國內方案復制到國外。

隨著全球工業(yè)自動化需求的穩(wěn)步增長以及疫情等因素的影響，制造業(yè)以及倉儲物流行業(yè)對智能化改造的需求日益迫切，因此對工業(yè)移動機器人的需求將大幅增加。

中國企業(yè)已經具備了出海的基礎，經過近幾年的發(fā)展，在全球范圍來看，中國的AGV/AMR產業(yè)基本已經實現了全方位的趕超，無論是產品技術還是落地應用，中國企業(yè)在全球市場具備足夠的競爭力。

當前，一些頭部企業(yè)已經在海外市場取得了相當不錯的成績，未來在海外市場的布局也將進一步深入。除頭部企業(yè)外，也將會有越來越多的企業(yè)開啟出海模式，進一步拓展業(yè)務范圍。

但中國移動機器人要實現對海外市場的有效開拓，專業(yè)的積累以及產品的認證之外，海外客戶更看重的是持續(xù)服務能力，關注的是企業(yè)能否在未來五到十年還能確保其系統(tǒng)能夠持續(xù)運轉。兼顧好售后事實上才是贏得海外市場、贏得當地客戶信任非常重要的因素。

從1991年國內第一臺AGV正式落地應用開始，30余年的時間里，中國的AGV/AMR產業(yè)基本實現了全方位的趕超。無論是產品技術還是落地應用，中國企業(yè)都已經走在了前列。未來，無論從政策環(huán)境、市場需求還是技術應用等方面來看，整個行業(yè)的發(fā)展中心，一定在中國市場，目前，除了AGV/AMR產業(yè)鏈上游的某些核心零部件當前還與國外品牌有些差距，從各方面來看，中國移動機器人都具備了長足發(fā)展的各類條件，且越來越多的核心器件、軟件和系統(tǒng)也在加速國產化，補足“短板”之后的中國AGV/AMR，在國際市場的話語權將進一步提升。